近年來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，家居建材產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)進(jìn)程不斷推進(jìn)，這些都對(duì)生產(chǎn)商和消費(fèi)市場(chǎng)都帶來巨大的沖擊。如今，家居建材行業(yè)利潤(rùn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)洗牌跡象尤其明顯。雖然國(guó)內(nèi)銷售低迷，但建材出口卻保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)，完全是兩重天，建材企業(yè)“走出去戰(zhàn)略”興起。再加上近期G20峰會(huì)召開，也為企業(yè)“走出去”提供了大機(jī)遇。
數(shù)據(jù)表明，美國(guó)著名零售店家得寶，2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長(zhǎng)6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù) 攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長(zhǎng)了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，然而，美國(guó)家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)對(duì)新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對(duì)廠商直營(yíng)和個(gè)性化定制情有獨(dú)鐘。
走出國(guó)門，不當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)的門外漢
據(jù)名匠了解，美國(guó)著名零售店宜家在中國(guó)的直接采購(gòu)量占總量的四分之一，可見中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)流通甚廣，但美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家居建材品牌并不了解。國(guó)際市場(chǎng)都知道“中國(guó)制造”，但并不知道中國(guó)品牌。
中國(guó)企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌，不能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤(rùn)最大的環(huán)節(jié)。
目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場(chǎng)不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。
把握機(jī)遇，依靠?jī)?yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌
直面國(guó)際市場(chǎng)，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì)，為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇，但中國(guó)品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，要懂得依靠?jī)?yōu)質(zhì)渠道，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場(chǎng)是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕⒎伞⑹袌?chǎng)等;二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)都會(huì)很吃力。這時(shí)，渠道和平臺(tái)的重要性就突顯出來了。
目前中國(guó)的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng)最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺(tái)，并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng)，才能更加穩(wěn)當(dāng)。
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