“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國(guó)家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)家裝亦順勢(shì)而起，搶奪傳統(tǒng)家居建材企業(yè)市場(chǎng)份額。而家居建材行業(yè)亦掀起互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)暴，許多大佬開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的前景，紛紛跨界布局。但家居建材企業(yè)能否在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還得看企業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力。
聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩年時(shí)間新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業(yè)就有22家，資本的關(guān)注度成為互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展的潤(rùn)滑劑，除此之外，家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)的藍(lán)海也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)、裝修公司、公裝企業(yè)、商業(yè)巨頭紛紛接踵而來，通過投資并購(gòu)或戰(zhàn)略合作等各種姿勢(shì)游走在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，試圖分得一杯羹。
除上述外，近期家居裝修行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端也開始騷動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念打響后，家居建材企業(yè)在原有的經(jīng)銷商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道，也有一些建材品牌持重金入場(chǎng)，東鵬攜手元禾控股、大衛(wèi)參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯(lián)合投資后市場(chǎng)翻新領(lǐng)域魔居客數(shù)千萬元;宜華生活投資有住構(gòu)建“Y+生態(tài)”等。當(dāng)然，也有不受互聯(lián)網(wǎng)所吸引，頻繁舉行發(fā)布會(huì)的高調(diào)建材企業(yè)。
建材家居品牌自我造血能力在加強(qiáng)
事實(shí)上，家居建材品牌在受互聯(lián)網(wǎng)抨擊時(shí)，實(shí)際上對(duì)部分企業(yè)影響不大，比如定制櫥柜，其個(gè)性化設(shè)計(jì)屬性較強(qiáng)，無法生產(chǎn)規(guī)模化;家具家電偏零售的行業(yè)，早已經(jīng)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行電商渠道拓展，互聯(lián)網(wǎng)家裝所能夠影響的更多的是擁有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬性的企業(yè)，比如木門、地板、衛(wèi)浴潔具等。在上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)呈低迷態(tài)勢(shì)下，大亞圣象因剝離包裝和輪轂業(yè)務(wù)導(dǎo)致主營(yíng)收入減少，原有業(yè)務(wù)如門、地板等裝飾建材業(yè)仍成上升趨勢(shì)。
品牌造勢(shì)成為建材行業(yè)新風(fēng)向
真正顛覆家裝行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是其毛利空間的壓縮。相比較其他行業(yè)，家居建材的毛利相對(duì)是比較高的，符合市場(chǎng)規(guī)律的應(yīng)該是將毛利控制在20%以內(nèi)，但整個(gè)行業(yè)毛利率在30%-40%之間，企業(yè)在進(jìn)行規(guī)模化拓展的同時(shí)，也需要通過降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率來實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)依然會(huì)出現(xiàn)一批建材品牌發(fā)聲來塑造自身品牌影響力，對(duì)于那些受互聯(lián)網(wǎng)影響利潤(rùn)壓縮的經(jīng)銷商，企業(yè)更需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷體系的管控，積極做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經(jīng)銷商緩沖的時(shí)間，也要給企業(yè)平衡兩者之間利益關(guān)系的時(shí)間。
但至少有一點(diǎn)是確定的，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴(kuò)張，銷售數(shù)量或?qū)⑦h(yuǎn)超出建材廠商預(yù)期，建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會(huì)依靠自身品牌塑造以適當(dāng)提高出貨價(jià)格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)，品牌造勢(shì)成為建材行業(yè)新風(fēng)向。另外，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)越加強(qiáng)烈，廠商對(duì)渠道鋪設(shè)更為寬廣，二三線建材品牌或?qū)⒚媾R市場(chǎng)淘汰，當(dāng)下需要做的除了在原有業(yè)務(wù)上加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，沉淀口碑外，還需要通過對(duì)地域性消費(fèi)習(xí)慣的了解來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發(fā)。
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